Monetarisierung von Abo-Modellen in der Industrie (Absatzwirtschaft)

Subscription-Geschäftsmodelle werden nicht ohne Grund immer beliebter:
Sie versprechen auf lange Sicht einen sehr viel höheren ROI, von dem auch Sie profitieren können.

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Inhalt

Temmen, Taina & Gattiker, Urs E. (November 2020). Monetarisierung von Subscription-Geschäftsmodellen (SGM): Abo-Modelle statt Produktverkäufe in der Industrie. Hamburg: Absatzwirtschaft (Handelsblatt Media Group), Nr. 11, S. 58-59.

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Abomodelle statt Produktverkäufe — Artikel zum White Paper in der Absatzwirtschaft (PDF)

Stichpunkte

Vom Produktverkauf zum Monats-Abo à la Netflix oder Heidelberger Druckmaschinen — Wie funktioniert das?
Welche Best Practices können wir nutzen, um Abo-Modelle möglichst ertragssteigernd umzusetzen und Risiken zu minimieren?
Entsprechen die Ertragszahlen den Erwartungen? Welche KPIs können wir zur Erfolgsmessung nutzen?