Happy New Year! Ja, LinkedIn Marketing KMU erfordert 2026 mehr als regelmässige Posts. Dieser Beitrag zeigt, warum Impressions keine Wirkung garantieren und wie KMU 2026 ihre LinkedIn-Strategie optimieren können.
Einleitung: Von Beta-Tester zu kritischem Beobachter
LinkedIn gibt es seit 2002, als Menschen wie ich (ich bin einer der ersten 60.000 Nutzer) begannen, die Plattform als Beta-Version zu nutzen. Wegen ihres Erfolges wurde LinkedIn später beispielsweise in Deutschland von Xing kopiert.
Anfangs versuchten die Leute, über einen ihrer Kontakte mit anderen in Verbindung zu treten. Wenn beispielsweise mein Freund mit Ihnen verbunden war, bat ich meinen Freund, mich Ihnen vorzustellen. Jeder versuchte, nur mit Personen in Kontakt zu treten, die er persönlich kannte. Andernfalls fragte man jemanden, mit dem man direkt verbunden war, um mit einer Person in Verbindung zu treten, die zwei oder drei Ecken von ihm entfernt war.
LinkedIn startete in Deutschland 2009 und eröffnete sein erstes Büro für die DACH-Region 2011 in München.
In diesem Beitrag geht es um LinkedIn Marketing für KMU: Auf welche Dinge man aufpassen muss und weshalb Likes und Impressions noch keine Downloads oder Verkäufe generieren werden. LinkedIn ist ein ideales Forum, um sich ins richtige Licht zu setzen. Ob dies jedoch eine optimale Einsetzung meiner limitierten Zeit ist, kann und muss hinterfragt werden.
LinkedIn Marketing KMU bedeutet: Messbare Ergebnisse statt Vanity Metrics. Impressions täuschen, echte Conversions zählen.
Meine lange persönliche Geschichte mit LinkedIn und LinkedIn-Gruppen
Die öffentliche LinkedIn-Gruppe „AI & Social & Digital Media for Lawyers and Legal Marketers with Nancy Myrland“ wurde im November 2009 gegründet. Ursprünglich unter dem Namen „Social Media for Lawyers“ gestartet, wurde sie von Gründer und Besitzer Nils Victor Montan verantwortet. Kurz nach dem Launch wurde Urs E. Gattiker als Compliance, Social Media und KPI Experte hinzugezogen. 2011 hatte die Gruppe 3.327 Mitglieder
Nancy Myrland begann ihre Rolle als Co-Moderatorin um 2013 und trägt heute die alleinige Verantwortung. Die Gruppe zählt heute 3.082 Mitglieder.
Weder Nils Victor Montan noch Urs E. Gattiker sind seit 2016 in die Gruppe eingebunden.
Die Entwicklung zeigt: LinkedIn Marketing KMU braucht klare Ziele und kontinuierliche Moderation, sonst verkommt Engagement zur reinen Selbstvermarktung.
Vom Fachaustausch zur Selbstvermarktung
In der Anfangsphase standen juristische Fragestellungen und der fachliche Austausch im Vordergrund. Die Gruppe setzte auf qualitative Diskussionen ohne Vorabgenehmigung von Beiträgen, moderierte jedoch konsequent bei Verstossen gegen Fokus und Prinzipien.
Ab etwa 2016 bis 2018, nachdem Nils Victor Montan und Urs E. Gattiker die Gruppe verlassen hatten, verlagerte sich der Schwerpunkt zunehmend von Fachfragen in Sachen Rechtssprechung und Social Media auf allgemeine Social-Media-Themen. Dies betraff Dinge wie die Nutzung von LinkedIn durch Anwältinnen und Anwälte.
Heute dient die Gruppe primär der Vermarktung der Dienstleistungen von Nancy Myrland, ohne erkennbare Moderation, Diskussionstiefe oder systematische Beantwortung von Fragen.
Der damit verbundene Zeit- und Ressourcenaufwand von Plattformarbeit wurde bereits 2020 kritisch eingeordnet: LinkedIn ROI Check – Plattform braucht viel Zeit (Juli 2020).
Mehr Einträge auf dem DrKPI Blog zu LinkedIn
LinkedIn Marketing für KMU: Impressions und ihre Tücken
LinkedIn hat sich in knapp 25 Jahren von einer Beta-Plattform zu einem etablierten Social-Media-System entwickelt. Gleichzeitig ist der frühe Diskussionsgeist vieler Gruppen weitgehend verschwunden. Viele Firmen haben auch deren Gruppen geschlossen wie z.B. Unilever, Johnson & Johnson, General Electric…
Social Media Beiträge verfassen, kommentieren und sichtbar bleiben erfordert heute erheblichen Zeitaufwand. Das melden auch KMU (wir berichteten) Viele Nutzer agieren deshalb ergebnisorientierter als früher.
Auch Recruiter mussten umdenken, insbesondere im Umgang mit der Generation Z, die LinkedIn häufig kritisch bewertet und als usability-schwach einordnet (was Generation Z Recruitern auf LinkedIn nicht verzeiht).
Gleichzeitig versucht LinkedIn, Aufmerksamkeit durch Reichweitenhinweise zu binden. Dabei werden Impressions implizit als Views interpretiert, eine Gleichsetzung, die weder in den Nutzerinformationen zu Linkedin so präsentiert wird noch analytisch haltbar ist.
Das Impressions-Paradox: 25.295 Einblendungen ≠ 28 Profilansichten
LinkedIn suggeriert durch hohe Impression-Zahlen Erfolg. Die Realität sieht anders aus: Sichtbarkeit im Feed bedeutet nicht automatisch Interesse oder Engagement.
25.295 Impressions – aber nur 28 Profilansichten.
LinkedIn zeigt: Einblendung ist nicht Wirkung. Entscheidend sind echte Visits, Engagement und relevante KPIs.
Zum Jahresende teilt das DrKPI Team einige Learnings aus Social-Media-Aktivitäten:
💡 Harvard-Post: 30.000+ Impressions – Insights zur Grade Inflation: Hier lesen
🇨🇭 Schweizer Armee: 40.000 Impressions – Kommunikation & Outreach: Hier lesen
⚠️ Jugendschutz & KI-Chatbots: Nur 300 Impressions – aber hohe Relevanz: Hier lesen
Was LinkedIn Impressions wirklich bedeuten
Impressionen messen lediglich, wie oft ein Beitrag im Feed erscheint – auch wenn Nutzer nur vorbeiscrollen. Sichtbarkeit ist kein Interesse.
Auf LinkedIn entstehen viele Diskussionen aus Unwissen, Flüchtigkeit oder dem Wunsch nach Aufmerksamkeit. Beispiel: Prompting als neue Disziplin?
💭 „Prompting ist kein IT-Thema. Es ist eine komplett neue Disziplin.“
Eine echte Disziplin wie Psychologie oder Informatik verfügt über Theorien, Modelle und ein gemeinsames Vokabular. Prompting ist eher eine Fähigkeit – vergleichbar mit Software-Know-how oder präziser Recherche.
Die wichtigsten Learnings für LinkedIn Marketing
Die Learnings zeigen: Reichweite allein zählt wenig. Entscheidend sind Engagement, echte Visits und die Qualität der Interaktionen.
LinkedIn bringt Sichtbarkeit – aber selten nachhaltige Ergebnisse. Inbound (Newsletter, Blog, persönliche Gespräche) bleibt stärker als Outbound.
👉 2026 wollen wir klarer, fokussierter und persönlicher kommunizieren.
Social Media Insight: Kommentare, Shares und Likes überschneiden sich, wirken aber unterschiedlich auf Engagement.
📚 Quelle: Tenenboim (2022). Comments, Shares, or Likes – What Makes News Posts Engaging? PDF
PS: Philosophie-Analyse zu Likes von Dr. Lucy McDonald
„Likes sind Pseudo-Engagement – ein Minimum an Verbindung ohne echte Reaktion.“
Best Practice: New Yorks Bürgermeister Zohran Mamdani
3 Schritte für erfolgreiche Social-Media-Strategien
New Yorks neuer Bürgermeister Zohran Mamdani gewann mit traditionellem Klassenkampf die Wahlen in New York. Hier sind die Empfehlungen seines Teams, wie man Social Media effektiver in der Politik oder Business einsetzt.
Gabriella Zutrau, Digitalberaterin aus dem Wahlkampfteam von Mamdani erklärt, dass es 3 Schritte braucht, um Social Media in der Politik oder Business erfolgreich einzusetzen:
- Keep it simple (and) stupid: Mache die Dinge einfach und halte den Ball flach.
- Besuche Kundin, Wählerin, Patientin oder Interessengruppe: Gewinne deren Vertrauen vor Ort oder an einer Konferenz. Sei zugänglich und authentisch.
- Bring Menschen vom Social Media ins reale Leben: Ein Like ist nur der Anfang. Mamdanis Team nutzte Chatbots, die Personen nach einer Social-Media-Interaktion automatisch kontaktierten und um ihre E-Mail-Adresse baten. So konnten sie Menschen zu Events einladen und ein Netzwerk von 40.000 Freiwilligen aufbauen. Entscheidend war nicht die Reichweite, sondern das Handeln ausserhalb der Plattformen.
Wie man Reichweite auf LinkedIn verliert (und gewinnt)
LinkedIns Algorithmus entscheidet über Sichtbarkeit – oft intransparent und unberechenbar. Reichweite kann über Nacht verschwinden, Konten werden ohne klare Begründung eingeschränkt. Was steckt dahinter?
Der LinkedIn Algorithmus schlägt zu
Wie man Impressions auf LinkedIn vernichten kann, erklärt Eva Kräling humorvoll: „🥴 Von 11.403 auf 285 Impressions – in nur 7 Tagen„.
LinkedIn als Walled Garden
Dass LinkedIn ein eingezäunter Garten ist, in dem seine Regeln gelten, beschreibt Claudia Conradi auf LinkedIn präzise. Ihr Konto wurde temporär eingeschränkt. Die Begründung lautete:
„Nutzung von Software zur Automatisierung von Aktivitäten festgestellt.“
LinkedIn gab jedoch keinerlei Hinweise, welche konkreten Aktivitäten angeblich automatisiert waren. Die Nutzerin erhielt keine nachvollziehbare Erklärung. KI-Modelle treffen heute schwer nachvollziehbare Entscheidungen ohne Erklärungen, und genau das zeigt dieser Fall exemplarisch.
Claudia erinnert zudem an eine alte Wahrheit: Wir pflegen Inhalte auf gemietetem Grund. Eigene Assets wie eine Website sind notwendig, weil man dort die Regeln selbst festlegt.
LinkedIn startete im Herbst 2002. Ich war unter den ersten 60.000 Beta-Testern, bevor die Plattform im Mai 2003 geöffnet wurde. Schon damals war klar: Das ist ihr Garten. Sie entscheiden. Der Einfluss der Nutzer bleibt gering.
Heute im Jahre 2026 ist nur eines anders als 2002: KI-Algorithmen fällen Entscheidungen, während menschliche Bewerter weitgehend verschwunden sind.
Gefahr durch Fake-Accounts: Wenn Hacker LinkedIn imitieren
Neben algorithmischen Einschränkungen droht eine weitere Gefahr: Professionelle Phishing-Angriffe direkt auf LinkedIn. Hacker erstellen gefälschte „LinkedIn Security“-Accounts und drohen mit Kontosperrung innerhalb von 24 Stunden.
Ein aktueller Fall zeigt die Vorgehensweise: Ein manipulierter Kommentar unter einem Post fordert zur Eingabe von Wiederherstellungsdaten auf – mit emotionalem Zeitdruck und professionellem Auftreten.
Warnzeichen erkennen:
- 🚨 0 Follower bei angeblichen offiziellen Accounts
- 🚨 Externe Links statt offizieller LinkedIn-Support-Wege
- 🚨 Zeitdruck („24 Stunden bis zur Sperrung“)
- 🚨 Emotionale Eskalation und Drohkulisse
So schützen Sie sich:
- Innehalten statt sofort reagieren – Panik ist der beste Freund von Hackern
- Niemals Login-Daten über Links eingeben – immer direkt auf linkedin.com einloggen
- Offiziellen Support kontaktieren – per E-Mail oder über die offizielle LinkedIn-Hilfe
- Screenshots sichern – dokumentieren Sie verdächtige Aktivitäten
Der Fall verdeutlicht: LinkedIn bietet nicht nur algorithmische Unsicherheit, sondern auch reale Sicherheitsrisiken. Social-Engineering-Angriffe werden professioneller – gerade auf Business-Plattformen, wo Nutzer ihre digitale Identität aufbauen.
Mehr dazu im Erfahrungsbericht von Selina Hehl: „Deshalb hätte ich gestern fast meinen LinkedIn Account verloren“ – Gefahr durch Fake-Accounts
LinkedIn nutzt Ihre Daten für KI-Training
LinkedIn nutzt laut aktueller Mitteilung nutzergenerierte Inhalte zur Verbesserung generativer KI. Ihre Posts, Kommentare und Interaktionen fliessen standardmässig ins KI-Training – es sei denn, Sie deaktivieren dies manuell.
Die Einstellung ist tief in den Datenschutzoptionen versteckt und standardmässig auf „Ein“ gesetzt. Wer seine Inhalte nicht für LinkedIn’s KI-Modelle zur Verfügung stellen möchte, muss aktiv widersprechen.
So deaktivieren Sie die KI-Datennutzung:
- Gehen Sie zu „Einstellungen“ → „Datenschutz“
- Klicken Sie auf „So verwendet LinkedIn Ihre Daten“
- Scrollen Sie zu „Daten zur Verbesserung generativer KI“
- Stellen Sie den Schalter auf „Aus“
Auch hier zeigt sich: LinkedIn ist gemietetes Land. Ihre Inhalte gehören nicht Ihnen, sondern werden zur Monetarisierung und Produktentwicklung genutzt – es sei denn, Sie widersprechen aktiv.
Der Unterschied zwischen Impressions und Views
Selbst erfahrene Marketing-Profis verwechseln LinkedIn Impressions mit tatsächlichen Aufrufen. Ein Beispiel zeigt, wie verbreitet dieses Missverständnis ist.
Impressions auf LinkedIn werden oft fälschlicherweise als Ansichten interpretiert. Das passiert selbst erfahrenen Personen 😏
So auch Isabel Berwick, Expertin für Arbeitsplatz, Führung und neue Arbeitsformen, Leiterin der Marke FT Working It und Autorin von The Future-Proof Career – siehe ihr Profil: Isabel Berwick auf LinkedIn
Sie schreibt, ihr erfolgreichster LinkedIn-Beitrag 2025 sei ein spontan aufgenommenes Video gewesen, gefilmt mit dem Handy im Damenwaschraum ihres Büros 🚻📱
Das Resultat: 150.000 Impressions, die sie selbst als Aufrufe bezeichnet:
Zum LinkedIn-Beitrag mit angeblichen „150.000 Aufrufen“
Die harte Wahrheit über Impressions
Ironie der Geschichte: Gerade als Expertin sollte man wissen, dass Impressions keine Views sind 🤷♂️
Eine Impression bedeutet Sichtbarkeit im Feed – nicht, dass jemand das Video gesehen, geschweige denn verstanden hat.
Reichweite ist noch keine Wirkung. Aufmerksamkeit ist noch kein Intent.
Oder anders gesagt: LinkedIn zählt Kontakte – nicht Erkenntnisse.
Und dann gibt es noch den Vorwurf gegen LinkedIn wegen Gender-Bias.
LinkedIn Premium: Sichtbarkeit als Geschäftsmodell
LinkedIn blendet im Feed regelmässig Hinweise ein wie: „Sie wurden diese Woche in 9, 15 oder 90 Suchen gefunden“ – kombiniert mit dem Call-to-Action, eine Premium-Mitgliedschaft zu testen.
Die implizite Botschaft ist klar: Sichtbarkeit ist käuflich.
Aus Mess- und Governance-Perspektive ist das problematisch, denn Reichweite wird so nicht neutral verteilt, sondern monetarisiert verstärkt.
Das Problem mit der Messbarkeit
Impressions und Likes sind dabei keine belastbaren Wirkungskennzahlen. Sie sagen nichts über Downloads, Conversions oder realen Impact aus. Gleichzeitig fehlen transparente Audits, externe Benchmarks und geschlechtsspezifisch aufgeschlüsselte Reichweitendaten.
Solange diese Daten nicht offenliegen, bleibt die Debatte über algorithmische Fairness eine Behauptung gegen eine Gegenbehauptung. Siehe auch die Diskussion auf LinkedIn: Algorithmische Transparenz und Reichweite auf LinkedIn.
Nicht die Intention ist die fehlende Variable, sondern die Transparenz.
🔥 Hot Take: LinkedIn-Newsletter sind tot
Ja, wir haben darauf hingewiesen, dass Outbound-Marketing wie Newsletter eine gute Möglichkeit sind, Ihre Kunden regelmässig zu erreichen. Das bedeutet jedoch nicht, dass es sinnvoll ist, Inhalte für einen Newsletter auf LinkedIn zu erstellen.
LinkedIn-Newsletter erscheinen oft sinnlos. Warum?
- 🚫 Keine Kontrolle über Ihre Zielgruppe: LinkedIn entscheidet, wer Ihren Newsletter sieht
- 🚫 Keine E-Mail-Funktionen: Kein A/B-Testing, keine Segmentierung, keine Personalisierung
- 🚫 Begrenzte Abonnentendaten: Sie kennen Ihre Leser kaum
- 🚫 Schwierigkeiten bei externen Geschäftsergebnissen: Conversions ausserhalb LinkedIn bleiben schwach
- 🚫 Gemietetes Land: Ihre mühsam aufgebaute Liste gehört LinkedIn, nicht Ihnen
LinkedIn-Newsletter bestehen den Portabilitätstest nicht: Ihre Liste kann nicht auf eine Plattform übertragen werden, die Sie kontrollieren. Das Engagement bleibt oft hinter dediziertem E-Mail-Marketing zurück.
Die nervige Realität: Engagement durch Spam erzwingen
Viele LinkedIn-Nutzer versuchen, die schwache organische Reichweite durch aggressives Outreach zu kompensieren:
- 📢 Massen-Tagging: Viele ihrer Freunde werden im Beitrag oder einem Kommentar darunter erwähnt
- 💬 DM-Spam: Neu gepostete Inhalte per Direktnachricht auf LinkedIn verschicken
- 📱 WhatsApp-Bombardement: Newsletter-Links über private Kanäle verteilen
- ⏰ Comment-Betteln: „Bitte kommentiere innerhalb 1 Stunde, damit der Algorithmus mich pusht!“
Das Problem: Leute schicken Newsletter-URLs oder Beitragslinks mit der Bitte um Kommentare innerhalb von 1 Stunde. Nur so wird der Beitrag vom LinkedIn-Algorithmus von möglichst vielen Menschen gesehen.
Wenn es zu viel wird, nervt es nur noch. Echtes Engagement entsteht nicht durch Druck, sondern durch relevanten Content.
Fazit: LinkedIn-Newsletter als Marketing-Asset
LinkedIn-Newsletter eignen sich hervorragend für Sichtbarkeit innerhalb von LinkedIn. Als echtes Marketing-Asset für Kreative und Unternehmen, die direkte Verbindung und Monetarisierung anstreben? Ungeeignet.
Besser: Eigener Newsletter auf eigenem Grund – mit voller Kontrolle, messbaren Ergebnissen und portabler Liste. Ohne Spam-Taktiken, ohne Algorithmus-Abhängigkeit.
KI, KMU, Strategie und Trends – kompakt erklärt.
Jetzt Newsletter abonnieren und keine Insights mehr verpassen wie z.B. zum Thema LinkedIn oder Content Marketing!
Was wir 2026 besser machen müssen
Die Analyse zeigt: LinkedIn erfordert kritische Auseinandersetzung mit Metriken und Zeitinvestition. Für KMU bedeutet das, Prioritäten neu zu setzen und messbare Ergebnisse in den Fokus zu rücken.
Strategische Prioritäten für KMU
- Weniger Zeit auf LinkedIn und anderen Social Media Plattformen verwenden, wenn du Geld verdienen musst – stattdessen fokussiere dich auf Kanäle mit messbarem ROI
- Eigene Plattformen aufbauen: Website, Blog, Newsletter – Inhalte auf eigenem Grund, nicht auf gemietetem
- Intent-basiertes Marketing statt Vanity Metrics: Fokus auf echte Kaufsignale statt Likes und Impressions
- Transparenz einfordern: Von Plattformen wie LinkedIn verlangen, dass sie ihre Algorithmen und Reichweitenverteilung offenlegen
- Qualität vor Quantität: Wenige, aber tiefgehende Interaktionen sind wertvoller als tausende oberflächliche Impressions
Quick Wins für 2026
Konkrete Massnahmen helfen beim LinkedIn Marketing KMU. Diese fünf Quick Wins liefern sofort umsetzbare Ansätze.
1. Intent Marketing praktizieren
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) gilt als interessierter Kunde. Er hat auf Marketingaktionen reagiert – etwa ein Whitepaper heruntergeladen. Doch oft bleiben die Signale leer. Echte Kaufabsicht zeigt sich durch Handeln, nicht durch Klicks oder Likes.
Fokus: Nutzer, die konkrete Schritte unternehmen (Demo buchen, Preise anfragen, Kontakt aufnehmen) statt nur Content konsumieren.
2. Walled Gardens mit Vorsicht nutzen
Ob Google Maps, Instagram, TikTok, YouTube oder LinkedIn – sie alle haben Regeln und wollen Geld verdienen. Unser Content kann deshalb entfernt oder von der Plattform für andere Zwecke wie Eigenwerbung genutzt werden.
Lösung: Immer parallele eigene Kanäle aufbauen (Website, E-Mail-Liste, eigene Community).
3. Inbound vor Outbound
Newsletter, Blog und persönliche Gespräche generieren nachhaltigere Ergebnisse als Social-Media-Posts. Menschen, die aktiv nach Lösungen suchen und auf deine Inhalte stossen, sind qualifiziertere Leads.
Strategie: 70% der Zeit in Inbound-Kanäle investieren, 30% in Social Media für Sichtbarkeit und Netzwerk.
4. Messbare KPIs definieren
Impressions und Likes sind keine Erfolgsmetriken. Definiere klare KPIs:
- Website-Traffic von LinkedIn
- Generierte Leads mit Kontaktdaten
- Gebuchte Gespräche/Demos
- Tatsächliche Conversions/Verkäufe
Tool-Tipp: UTM-Parameter für alle LinkedIn-Links verwenden, um Traffic nachzuverfolgen wie z.B. https://drkpi.com/de/?p=39518/?utm_source=linkedin.com
5. Zeit-Budget für Social Media festlegen
Setze dir klare Zeitlimits (z.B. 30 Minuten pro Tag) und tracke, welche Aktivitäten tatsächlich zu Ergebnissen führen.
Faustregel: Wenn eine Plattform mehr als 2 Stunden pro Woche kostet, muss sie messbare Geschäftsergebnisse liefern. Ansonsten ist es eine Freizeitbeschäftigung, was natürlich auch okay ist.
📘 Praxiswissen zu KI, Produktivität und Strategie
Wir unterstützen Sie dabei, Arbeitsprozesse KI-fit zu machen – von der Kompetenzprüfung über Weiterbildung bis hin zur technischen Umsetzung und Engineering.
Fazit: LinkedIn als Teil einer ausgewogenen Strategie
LinkedIn Marketing kann für KMU ein nützliches Werkzeug sein – aber nur als Teil einer umfassenden Strategie, nicht als Hauptkanal.
Die wichtigsten Erkenntnisse für 2026:
- 🔎 Impressions ≠ Wirkung – Fokus auf echte Interaktionen
- 🔎 Inbound > Outbound – Eigene Kanäle aufbauen
- 🔎 Transparenz einfordern – Algorithmen hinterfragen
- 🔎 Zeit begrenzen – ROI messbar machen
- 🔎 Intent statt Vanity – Echte Kaufsignale erkennen
LinkedIn ist gemieteter Grund. Investiere in dein eigenes Fundament.
📜 DrKPI CyTRAP AI-Verantwortlichkeitserklärung: Beitrag mit KI-Unterstützung angepasst; Inhalte wurden geprüft und verantwortet.
Hashtags: #LinkedInMarketing #KMUMarketing #SocialMediaROI #LinkedInStrategie #ContentMarketing #IntentMarketing #MarketingAnalytics #B2BMarketing #DrKPI
